comment deux médecins ont choisi leur territoire d’installation grâce à une étude de marché médicale

Comment choisir le bon endroit pour ouvrir son cabinet médical ? C’est la question que se posent tous les médecins qui envisagent de s’installer en libéral. Dans cet article, deux médecins — un psychiatre et une médecin généraliste — racontent comment l’analyse de territoire a été décisive dans leur projet. Une plongée concrète dans deux parcours très différents, mais aux leçons similaires.

I. Deux parcours, une même problématique : où s’installer ?

Dr Céline D., médecin généraliste – 32 ans – Paris → province

« Je voulais quitter la région parisienne pour exercer en zone semi-rurale, mais je n’avais aucune idée de l’endroit où m’installer. »

Après trois années en collaboration dans un cabinet du 14e arrondissement de Paris, Céline voulait monter son propre cabinet, mais pas à l’aveugle.

Dr Thomas R., psychiatre – 39 ans – reconversion post-hôpital

• « Je sortais d’un poste hospitalier avec une forte activité en pédopsychiatrie. Je voulais créer une structure libérale orientée adolescents. »

Pour Thomas, le défi était double : changer de région (de Lyon à Bordeaux) et créer un cabinet avec une offre spécialisée, en lien avec les professionnels de l’éducation et du médico-social.

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II. Le piège de l’instinct : quand la localisation semble “logique”

Tous deux pensaient savoir “où s’installer”.

• Céline regardait des maisons avec local en zone périurbaine, mais n’avait pas croisé les données de population ni la densité médicale.
• Thomas visait un quartier “bobo” de Bordeaux, pensant que la demande serait là.

« J’avais repéré un local sympa, mais je n’avais aucune idée du nombre de psychiatres autour. Spoiler : il y en avait 14 dans un rayon de 3 km. » — Dr R.

III. L’intervention de MonCab : une étude de marché territoriale sur mesure

Pour Dr Céline D. :

MonCab a réalisé une analyse de zone à partir de ses critères :

• Population > 10 000 habitants
• Peu de médecins généralistes installés
• Proximité de commerces et écoles
• Loyer inférieur à 1 200 €/mois

En moins de deux semaines, elle a reçu une synthèse claire avec trois zones à potentiel :

• Une commune rurale (avec forte aide financière)
• Une petite ville de 12 000 habitants avec une MSP en construction
• Un quartier en mutation urbaine dans une ville moyenne

Elle a choisi la ville moyenne, car :

« L’école, le bassin de population, la démographie, tout était aligné. MonCab m’a même montré que 3 médecins partaient à la retraite dans l’année. »

Pour Dr Thomas R. :

L’équipe MonCab a dressé un profil détaillé de la demande en soins psychiques sur plusieurs arrondissements de Bordeaux et sa périphérie.

Résultats :

• Les quartiers qu’il visait étaient déjà très couverts
• Une commune périphérique de 18 000 habitants avait zéro psychiatre libéral
• Le taux de prescription d’AD et anxiolytiques y était 30 % plus élevé que la moyenne
• Le profil socio-économique indiquait une demande mal couverte pour les jeunes patients

« J’ai changé d’avis immédiatement. Le terrain d’installation était évident. »

IV. Les données qui ont tout changé

Les indicateurs clés analysés :

• Nombre de médecins (généralistes / spécialistes) pour 100 000 habitants
• Profil d’âge des habitants
• Données de consommation de soins (ALD, prescriptions)
• Présence de structures de soins (MSP, cabinets, CPTS)
• Revenus, accès aux transports, croissance démographique

« J’ai compris que l’intuition n’est pas une méthode. Ce qui me semblait être un bon coin ne l’était pas du tout d’un point de vue stratégique. » — Dr D.

V. L’impact concret sur leur installation

Résultats pour Dr Céline D. :

• Installation en 5 mois dans une ville classée ZIP
• Obtention d’une aide ARS de 50 000 €
• 400 patients référencés en moins de 6 mois
• Collaboration mise en place avec la pharmacie et un cabinet d’infirmiers

« Je me suis installée au bon endroit, au bon moment. L’étude de territoire a fait toute la différence. »

Résultats pour Dr Thomas R. :

• Ouverture d’un cabinet spécialisé en pédopsychiatrie à 15 minutes de Bordeaux
• Partenariat avec 2 établissements scolaires et un centre médico-social
• Prise de RDV pleine dès le 2e mois
• Prévision d’intégrer une psychologue salariée début 2026

« MonCab m’a évité un échec d’installation en centre-ville. Aujourd’hui, je suis le seul à offrir ce service sur un territoire entier. »

VI. Pourquoi l’accompagnement a tout changé

Les deux médecins soulignent trois bénéfices clés :

• Une méthodologie claire et accessible, même sans expérience en analyse de marché
• Des données fiables et contextualisées, pas juste des moyennes nationales
• Un regard externe professionnel, objectif et personnalisé

« J’ai été guidée, mais j’ai gardé la main sur toutes les décisions. » — Dr D.

« Ce n’était pas juste une étude de territoire, c’était une vraie stratégie d’implantation. » — Dr R.

Conclusion

Choisir son lieu d’installation ne peut plus se faire “au flair”. L’analyse de territoire médical est un levier stratégique pour réussir son installation en libéral — et éviter les mauvaises surprises. Comme Céline et Thomas, vous pouvez vous appuyer sur une approche rigoureuse, structurée, et un accompagnement professionnel pour trouver le bon territoire, au bon moment.

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